Programação
Palestrante
Objetivo
Inscrição

TREINAMENTO: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Inscreva-se aqui

Facilitador: Adilson Rebelato

Data: 11 de Abril de 2019
Local: DATAMACE
Endereço: Rua Pedro Setti, 221 – Vila Olga - São Bernardo do Campo - SP (próximo ao Terminal Ferrazópolis)

Programação:

08h30m: Network Coffee
09h00m: Início
12h00m: Almoço
13h00m: Retorno das atividades
15h00m: Coffee
17h00m: Finalização

Investimento


Associados: Conforme plano de adesão.
Não Associado - R$150,00
Almoço no local - Valor 20,00 - Pagamento em dinheiro(incluso suco e sobremesa)

Obs.: Pagamentos poderão ser efetuados pelo site ou em dinheiro no dia do evento.

Aplicador

Adilson Rebelato

Administrador de Empresas – Habilitação em Comércio Exterior (Metodista); Tecnólogo em Marketing (Metodista); Especializações/MBA em Gestão de Negócios (FAAP), Recursos Humanos(USP), Marketing(ESPM), Consultoria de Gestão(OIT/Itália), Consultoria em Pequenas Empresas (PUC-SP), Foco no Cliente (UFSC), Jogos e Simulações em Treinamento / Seleção (Metodista); Diretor da Geotrain – Treinamento e Consultoria Ltda

Experiência Profissional
• 30 anos de experiência em Desenvolvimento de Pessoas / Processos de Capacitação
• Consultor(a) de programas de capacitação em Vendas, nos lançamentos de novos produtos, negociação e técnicas de vendas e estratégias comerciais, bem como em Pós-Vendas e Assistência Técnica.
• Experiência na área de Consultoria e Implantação de padrões e processos de atendimento e vendas, Desenvolvimento e Aplicação de Treinamentos Técnicos e Comportamentais, Formação de Líderes e Relacionamento com cliente, Formação de Times de Trabalhos
• Desenvolvimento e aplicação de jogos educacionais.

Alguns Clientes
Peugeot, Citroen, Toyota, GM, FIAT, Renault, Mercedes Benz, VW, Suzano, Bauducco, Cargill, GoodYear, Laboratórios Wyeth, Alcoa, Taunus, USP, Brasmetal Waelzholz, Bosch, GE, COUROMODA, UNICAMP, VW, Laboratórios ACHE, Leroy Merlin, Zillo Lorenzetti, SENAI, ZF SACHS, HP, MGI, SESI, Poupatempo SP, Rio Poupatempo, Ceará Cidadão, Faça Fácil ES, Chevron, Legrand, entre muitos outros.

OBJETIVO

Por meio de conceitos e técnicas, o treinando será capaz de refletir sobre o impacto de suas ações e comportamentos nos resultados e relacionamentos obtidos nas negociações, e será preparado para ampliar a base de acordos com pares, colegas de equipe, fornecedores e clientes.

Através de uma ferramenta de estilos de negociação, o participante será estimulado ao autoconhecimento aplicado ao seu desenvolvimento pessoal.

A estrutura e a metodologia do curso atendem tanto a profissionais que atuam em cenários nos quais a competitividade e a obtenção de acordos surgem como fatores críticos de sucesso, quanto àqueles que desejam desenvolver suas habilidades interpessoais e tomadas de decisão.

Assuntos Abordados

• Ambiente de negócios e clientes
• Características essenciais de negociação
• O Cenário da Negociação, compreensão dos principais elementos do contexto da negociação eficaz.
• Variáveis cruciais: poder, informação, tempo, cultura, ética
• Desenvolvimento das várias abordagens de negociação, competitiva e/ou colaborativa, e estudo das diversas táticas de negociação a elas associadas
• Plano de Ação da Negociação com vistas a maximizar os resultados de uma negociação. Compreensão do que funciona e do que não funciona numa negociação.
• Modelo de Harvard;
• Negociações distributivas e integrativas;
• Definição da ZOPA: Zona Possível de Acordo;
• Erros mais comuns em uma negociação.
• Superação de objeções
• Fechamento de negócios


Inscrições

Informações: 11 4976-1186 ( Sueli)
contato@agerh.com.br

INVESTIMENTO:
Associados: Conforme plano de adesão.
Não Associado - R$150,00
Almoço no local - Valor 20,00 - Pagamento em dinheiro(incluso suco e sobremesa)

Obs.: Pagamentos poderão ser efetuados pelo site ou em dinheiro no dia do evento.



Data: 11 de Abril de 2019
Local: DATAMACE
Endereço: Rua Pedro Setti, 221 – Vila Olga - São Bernardo do Campo - SP (próximo ao Terminal Ferrazópolis)



Inscrições até 09/04/2019

Inscreva-se aqui

Os valores dos convites já efetivamente pagos, não serão devolvidos, porém poderão ser destinados a outro participante, desde que avisado com antecedência mínima de 05 dias úteis a realização do evento
pelo e-mail: contato@agerh.com.br ou fone 4976-1186/99146-2449.